三茅网问答正文

二线城市销售招聘

系统认证昵称 2024-08-20 14:46:08

坐标武汉，从事法律咨询行业。目前的困境是，销售人员变动大，用人压力大，招聘团队也有压力，人事变动也频繁。请问该如何设计招聘和销售人员的绩效来解决用人问题呢。销售薪资只能给到行业标准，招聘人员公司可以提高用工成本，大家有没有什么好的方案来帮助解决呢，或者通过招聘建议、团队文化塑造？

顺风路扛把子 2024-08-21 11:49 回复赞(0) 4楼

跳出你的问题，说明咱国泰民安，安宁祥和，以你这个行业的凋落换如此大美，幸也，打开格局吧，哈哈。
上林 2024-08-21 08:16 回复赞(0) 3楼

没有解决的办法！
luck915 2024-08-20 16:43 回复赞(0) 2楼

愿意选择做销售的人，都是因为看重提成奖金的，越是优秀的销售人才，越看重提成奖金力度，所以如果业绩做不出来，一定是会离职的。

那有没有考虑帮助销售人员尽快提高业绩呢？分析下销售人员业务做不出来的原因，你提到技巧不行，技巧这个是可以通过培训来提高的，我之前工作过的一家公司，对于销售人员是有非常详细的培训计划的，培训内容包括企业文化、制度、产品知识、销售技巧和实操训练，通过这些帮助销售人员尽快出业绩。

另外，销售人员是不可能靠底薪活着的，只要底薪不低于行业标准，然后设计合理的提成奖金激励，人才还是可以留下的。提成奖金随着公司业绩的增长而增长，公司赚钱的同时，员工也赚钱，只要控制好比例，员工提成奖金的增长率永远低于公司业绩增长率，就不存在成本无序上升的问题。
端木蓉97182 2024-08-20 14:56 回复赞(0) 1楼

要解决问题就要抓住问题的关键，销售人员变动大的原因是什么？找到原因，问题也就解决了大半。

系统认证昵称 2024-08-20 15:18

@端木蓉97182：归根肯定是薪资驱动不够，但是这个没有办法，我们也不算低。另外就是招聘质量问题，混日子得多，技巧不行，还要熬着，销售能力不好，提成低肯定待不住。质量在慢慢改进，目前想的是搞一些放松的文娱活动，增强凝聚力、培养下企业文化，另外更合理的绩效可能有些作用。回复赞(0)

系统认证昵称 2024-08-20 15:21

@端木蓉97182：这个工作就是门槛低，而且累。加上地区人才少，销售岗位也难招，导致招聘的压力也大，人员变动也很快。刚入职，看起来都是问题一团糟，领导想快速出结果，不知道先从哪里着手好。回复赞(0)

端木蓉97182 2024-08-21 13:22

@系统认证昵称：市场内的优质资源是有限的，从效率的角度讲，薪资高，人少，产出不一定少，薪资低，人多，产出不一定多。另外，擒贼先擒王，如果有个优秀的带头人，可以在业务指导、人员培养方面起到非常大的作用。从招聘甄选的角度，要爬树自然是要招猫、猴子这些，如果招了狗，那怎么培养都是培养不出来的。回复赞(0)