末位淘汰一定违法吗？

销售部拟重新分配各岗位及不同业绩区段的提成点位，同时制定末位淘汰制度，激发业务积极性与危机感。

请问，对于天生具备竞争性质的销售岗位，末位淘汰一定违法吗？

如何做才能合法合规呢？

回答一：

一定违法，所以违法的事如何做都是违法的！

回答二：

末位淘汰本身不必然违法，但直接以末位淘汰为由解除劳动合同涉嫌违法，需严格遵循《劳动合同法》中 “劳动者不能胜任工作，经培训或调岗后仍无法胜任” 的法定解除条件。合法实施需做到：科学设计考核体系，明确 “胜任” 的量化标准（如销售额、客户开发等指标），避免单纯以排名末位淘汰；通过民主程序制定制度并公示，保障员工知情权；对末位员工优先采取调岗、培训、绩效改进等措施，仍不胜任时依法解除并支付补偿；可将末位与薪酬调整挂钩，但需协商一致。例如某企业通过季度考核后先培训、连续两季度未达标再解约，因符合法定程序被认定合法。核心是将淘汰与岗位调整、培训等非解约措施结合，确保解除合同符合法定要件。

回答三：

说下个人观点。1.末位淘汰不是法规法条的标准用语，类似转正等词语，属于人力资源管理用语。平台法务老师经常讲到的一条---处理劳动关系，要把人力资源管理用语变成“法言法语”

2.因为末位淘汰不属于法定用语，那么，公司可以定义什么样的情形属于末尾，无外乎某个考核周期的绩效考核结果在最后一位，也可以定义其他的情形。淘汰也可以定义各种情形。但这种定义均不可超出法定的情形。   如公司和员工如签署岗位调整协议，约定在某个考评周期或连续几个考评周期在最后一位的，公司可以调整员工的岗位，是hefa有效的。这里的“淘汰”是调整工作岗位（也可以调整薪资），但不是普通理解的解除劳动合同。剩余的楼主自己脑洞吧

回答四：

末位淘汰并非必然违法，但仅以末位为由解除劳动合同违法，故实际应用中需结合绩效、培训、调岗、薪酬等进行。

回答五：

末位淘汰不一定违法，但直接解雇可能违法。建议用“末位帮扶”代替“末位淘汰”，比如设进步奖，或让末位员工带新人，既能激励又不违法。